Networking
Imagen y Creación Web
“Networking” no es nada nuevo, lo hacemos desde que comenzamos nuestra andadura social, “networking” es crear, y mantener una Red de contactos activa a nuestro alrededor, hacer “networking” es tener y mantener muchos amigos, es reunirse con un grupo de personas, semejantes entre sí o al menos con intereses comunes,es compartir experiencias, ayudarse, colaborar, etc.
En el marketing web el “networking” es mantener presencia en redes sociales, profesionales y de intereses. Presencia activa. Es mantener a los miembros de un grupo informados (sin agobiar) de lo que se está haciendo, de nuevos productos, de disponibilidad de material informativo, de nuevos servicios, etc.
“Networking” es saber vender, vender ideas, vender servicios, vender productos. ¿A quién? A las personas que conforman su “target”, el “target” es su público objetivo, usted decide a quien se va a dirigir para vender, por supuesto la decisión está basada en un estudio o como mínimo en la experiencia. Si usted vende tablas de surf, y las quiere vender a mayores de 60 años en Toledo, lo tiene difícil, pero si lo hace a un público objetivo de 15 a 25 años en Canarias o en Baleares, lo tendrá mucho más fácil.
Continuando con el ejemplo, entonces el “networking” se debe hacer a grupo de Facebook, Twiiter, Tagged, en Venezuela, para público de 15 a 25 años que vivan o pasen vacaciones en cualquier lugar con costa o con un parque de atracciones de Agua con piscinas de surf.
Recuerde que hacer "networking" le abre una puerta, usted debe mantenerla abierta, agobiar con publicidad, sin informar, sin dar nada constructivo cerrará la puerta rapidamente para usted.
Superar
El principal obstáculo para hacer “nerworking” es romper el hielo, usualmente, alguien nos introduce en un círculo de amigos o colegas de profesión, dar los primeros pasos siempre es un poco cuesta arriba (dependerá de su capacidad de extroversión).
La buena noticia es que hacer “networking” utilizando Internet, obviamente, no hay miedos escénicos ni miedo al rechazo. En Internet se integra a una Red y busca los grupos de participantes que sean de su interés y comienza a participar, presenta sus ideas de negocio, sus servicios, productos, etc. Las personas interesadas se acercaran a usted y preguntaran.
Usted debe estar preparado para dar la respuesta muy rápidamente, debe ser directo, no mentir y ser lo menos “vendedor” posible. De la ecuanimidad nacen exitosas historias de negocios.
De boca en boca
El denominado marketing “de boca en boca”, es viral, la proyección del mensaje sobre el producto / servicio es exponencial, es decir una persona lo dice a diez y cada una de esas diez se los dice a diez mas y así sucesivamente, hasta que una cantidad impensable de personas reciben el mensaje.
¿Por dónde comienza? ¿Cuántas veces no ha escuchado la historia de una persona que comenzó su negocio vendiéndoles a los amigos y familiares y ahora es una Empresa millonaria? Es el "boca a boca" en funcionamiento, el familiar o amigo lo comenta en la cafetería o en la ferretería o en la barbería, alguien allí decide probar y le gusta y hace los comentarios y así sucesivamente. EL "Networking" se alimenta del "boca a boca" de la recomendación, "del enchufe" en el mejor sentido.
La Fuerza de Ventas
El otro lado de la moneda ecuando se hace "networking".
¿Es fácil crear una Fuerza de Ventas? Es tan simple como crear un Sistema de Afilados para el Negocio On-Line.
Mantener un buen Sistema de Afiliados es la forma más fácil de lograr inmensas cantidades de visitantes interesados y sobre todo Compradores! Serán otros los que se preocupen por el trabajo de promocionar vuestra Web y no tenéis que hacer pagos hasta que el afiliado realice una venta real. No existen riesgos, porque si no hay ventas entonces no hay obligaciones. Este Sistema está más que probado, beneficia a ambas partes y es completamente legal!
Veamos algunas estrategias útiles para los Sistemas de Afiliados:
Ofrecer excelentes comisiones: La base fundamental para que el Programa de Afiliados funcione es la Comisión! – mientras mayor sea el porcentaje de la comisión, mas duro van a trabajar en la Fuerza de Ventas. Implementad un Sistema de retribución basado en el trabajo duro y obtendréis las mejores recompenses.
Herramientas de Venta: Cada uno de vosotros conoce mejor que nadie vuestro Negocio, conocéis por propio esfuerzo lo que funciona y lo que no funciona. Pasad la información, después de todo, vuestro único interés es que la Fuerza de Ventas produzca mejores resultados. Preparad catálogos atractivos, mantened campañas de marketing y publicidad. Ayudad a vender vuestros Productos/Servicios.
Reclutad los Súper Vendedores: Súper Vendedores son el 2% de los Afiliados, los que realizan el 90% de las ventas. Reclutad a este personal y convertidlos en parte de vuestra Empresa! No permitáis que quienes vendan mejor vuestros Productos / Servicios se marchen con la Competencia!. Realizad una búsqueda de vendedores On-Line que vendan Productos / Servicios relacionados a los vuestros (nunca utilicéis a los de la Competencia), e invitadlos a formar parte de vuestra Fuerza de Ventas en un Sistema de Afiliados! Recordad que la relación a establecer debe ser siempre Ganar-Ganar.
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